阎力大谈华为转型:抓紧数字化浪潮洗牌的机会

  【环球网科技报道 记者张之颖】"如果航空母舰上没有飞机,它就是废铁,没有任何战斗力。我把华为的平台比喻成航空母舰,飞机就是我的合作伙伴,如果我的甲板上停满各式各样的飞机,我一艘航空母舰开出去,它就是一个生态,它就有战斗力。"华为企业BG总裁阎力大在德国接受环球网采访时说。 

  华为企业业务在转型,力图寻找一条复兴之路,现在,华为认为,转型做平台,打造共生共荣生态圈,是关乎未来生死存亡的关键。

  华为企业BG总裁阎力大直言,这不是今天突然决定要做的,而是在背后已经运行了将近三年的时间。

  华为究竟为什么转型?转型后,业务不断增长的关键是什么?我们该如何理解华为新的商业模式?记者们在心中盘算各样的问题。

  记者坐在采访室中,等待着阎力大近距离地和我们谈谈华为。终于他来了,一进采访间,阎力大爽朗地笑着说:"你们直接问我吧。"。

  图说:阎力大在德国CeBIT展会期间,与记者聊到华为企业转型的心路历程。

  不再做 "Me too, but cheaper."

  华为的瓶颈是: 把自己定位成"卖盒子"的。

  阎力大2014年3月受命企业BG总裁, 5月正式接手。他说:"我回来以后,对整个业务花了很长的时间,进行深入了解,我跟渠道谈,跟客户谈,包括跟我们自己公司的研发、还有自己体系的人谈。当时我有一个困惑:就是我们把自己定位成一个'盒子提供商'。"

  阎力大坦言:"我们老是开玩笑说:'Me too, but cheaper.'。我做同样的东西,但是更便宜,只是我们对外从来不敢这样讲。然而在内部,我们自己解读了一下,本质上就是这样。"

  这样的定位让华为的前景堪忧,因为除了通讯公司之外,在任何一家企业里,IT只占总开支很小一部分,客户不会轻易放弃原有的供应商。"比方说,你好像便宜点,我就愿意换,这样一种商业模式其实是很难的。"他说。

  当时,调整战略的念头,就在阎力大心中开始萌生了。

  同年10月下旬,阎力大在苏州召集全体企业业务大会,对内宣布华为要从一个卖产品的公司,转型做"业务驱动的ICT基础架构"。

  "当时抛出这样一个概念,可想而知,在那样一个场合,大家突然听到这么一个想法,其实很难接受,非常难接受。"阎力大重复地说着,对于这个新方向,业务大会上出现了各样争论,内部也存在着许多争执。

  阎力大说:"我非常清楚整个组织的惯性,不太可能一夜转变,我们大概花了两年半的时间。大家不断在调整,不断在达成共识。"

  想说服团队 先集中火力冲刺一场战役

  面临转型的阵痛,阎力大如何说服团队?

  刚接手新业务的阎力大,迫切希望找到一个突破口,证明这种模式可以成功。他分析,如果把力量分散到所有的业务上,其实非常难做。於是他決定,不如先集中火力,衝刺一場戰役。

  按部就班不躁進,华为先选择一种行业,然后面向该市场,推出一个解决方案,全力做出成功范例。於是华为的首战,进军公共安全市场推出了平安城市,并且一举在全球取得热烈反响。

  什么是平安城市?你可以想像自己进入了荷里活电影,走进FBI的战情指挥中心,巨大电子屏幕聚焦灾难现场,政府通过高科技调度资源,拯救美国的未来。 

  现在,类似的场景不再只是科幻片情节,它已经在一些国家的城市里落实试点,在德国汉诺威CeBIT展会中,也展示了具体的应用:巨大的屏幕上,偌大的北京市跃然其上。在指挥中心里,警方、指挥官坐在其中,维护着城市安全。无论是道路救援、意外事件、自然灾害,指挥官将通过这一科技,在第一时间做出最贴近现场的决策,给予最恰当的协助。

  图说:华为展示了平安城市的落地,此战成功让华为进一步迈向转型ICT平台之路。

  "在指挥中心里,你看到的这些信息来自于远端摄像头。比如城市里设置了观察街景状况的摄像头,我可以随意调取任何一个摄像头,然后选择要看哪个画面。"阎力大说。

  现在最新的高清摄像头拥有4K画质,采集的数据量变得非常庞大,要怎么从远端把信息传回来,是非常棘手的问题。

  不过"这是华为最大的优势。"阎力大表示,华为正是做通讯、做连接起家,华为通过有线、无线、光纤、LTE宽带等方式,把远端摄像头视频的数据接进来,中间运用管道连接的技术,解决传送的困难。

  华丽的指挥中心背后,是一个云平台,它能计算,存储,同时也是通讯平台。在这里,视频信息,电话报警的信息,报警人的位置信息,全部能够接入到同一个系统上。打破了以往消防、警察、交警、救护等系统各自独立的局面,华为把这些相关机构全部接进来,让大家进到同一个平台里。

  图说:华为在智慧城市展区里,还展示了智能机场的应用。

  综上所述,这样的平台融合了三大要素:包括远端抓取信息的摄像头,信息传输管道,以及在背后执行计算的云平台。阎力大称之为:端、管、云。 他解释,这样一个解决方案,其实是非常综合、非常复杂的,必须需要端、管、云协同,要求相当严格。

  阎力大继续说明,"第一个条件,你要有数据;数据从哪里来?因此你要有物联网的支撑,进行数据的采集;光有采集还不够,你需要海量的连接。有能力把海量的数据实施连接到上层的云平台,这些应用才有用武之地。"

  华为转型做"业务驱动的ICT平台",就是一个这样的系统。所有做应用的公司,只要通过华为的基础设施平台,就能省去底层布署的心力,专心实现自己的核心业务。

  华为首战告捷,在平安城市解决方案上,聚拢了几十家做相关应用的公司。首战成功给了华为继续前进的信心,在平安城市之后,华为陆续在电力系统、金融系统等方面推出解决方案,获得市场青睐。

  根据华为给出的信息显示,华为目前渠道伙伴已突破12,000家,解决方案伙伴达到400家,服务伙伴超过2100家,认证工程师超过46,000位。现在,华为的合作伙伴还在增长,生态圈积极向外扩张。

  图说:华为亮丽参展2017年CeBIT,展场将近3000米,照片看到的是华为三个展区的其中之一,展示其与伙伴联手打造的解决方案,打造共存共荣的生态圈。

  为什么这样一个平台大受业界欢迎?阎力大表示,"客户以往有想法要做一个东西,他到处去找这个公司做这个,那个公司做那个,根本没办法把它们集成到一起,这个事情没办法做下去。但现在有一家公司,把下面的平台全部给你做好了,下面的事情不用你操心。而且这个平台还带着生态来,带着应用来,真的是就是一个完整的解决方案。"。他自豪地分享:"客户说,我们从来没有见过一家公司,让我们这么省心。"

  "现在内部没有什么争议了。"他说。转型做ICT平台,已经成为华为企业部上下一致的战略 。市场的反应,已经证明了阎力大的方向是对的。"我们在公共安全市场上试水,取得了非常大的成功,真的让大家看到,公司转型作为一个平台以后,在市场上非常受欢迎。"

  阎力大还向记者透露:"华为企业业务在未来几年,每两年至少可以翻一番,而且会持续很多年。"

  "花了两年多的时间是值得的。"阎力大笑着说。

  华为成功的关键:时机?定位?领导?

  华为为什么能经历这样的增长?增长的关键是什么?在专访中,阎力大归纳了两个原因:一是机遇,二是其独特的定位。

  "首先还是源于整个市场有一个很好的机遇。"阎力大坦言,传统的IT系统正面临革命性洗牌,自己正是搭上了这个趋势。

  现在,各行各业都在谈数字化转型,大家都在探索:如何利用最新的ICT技术,对自己的生产进行变革。这种变革,已不仅仅是为了提高生产的效率、降低成本而已,其实也在创造新的商业模式。一个很典型的例子就是银行,IT同时是它的生产系统,是核心资产。

  华为成功的第二个关键,清楚的商业战略定位功不可没。

  "未来成功的企业,往往都是能够转型成为平台的。"阎力大直言。

  他说,平台其实分很多层,华为聚焦的是ICT基础架构这层;上面则面向不同的行业,例如制造,金融,交通,能源等等。不过就底层而言,华为看得很清楚:大家其实共同需要一个ICT基础架构的平台,而且这个平台应该是端管云协同的。

  阎力大很有把握地表示:"我们放眼望去,全球真能提供一个端管云协同的平台的公司,除了华为以外,你很难再找到第二家。"

  是什么造就一个企业的成功?面对数字化转型,华为站在一个对的时间点,搭着数字化趋势的顺风车,乘風破浪,勇敢前行,坚持走出自己的战略定位。而笃信"一加一大于二"的原则,打造共生共荣的生态圈,让华为的路走得更长更远。

  我思考着,这是运气吗?这波企业数字化的浪潮,华为进来的正是时候。然而,似乎不是所有企业都能抓住这样的"运气"。那是勇气吗?阎力大为什么有这样的信心?

  华为成功的关键,是因为它做的,没有其他人能做,而这又是市场极大的需要。如果说市场时机是运气,那战略定位的确立呢?华为是如何成功转型?

  我想,或许阎力大在一开始便透露了,在他接任的时候,自己对内外战情亲自彻底地研究。他清楚知道华为能做什么,不能做什么。这种对内对外的了解与掌握,正是他能力排众议,勇敢转型的关键。他没有选择模仿,没有选择不擅长的领域,没有每个业务都一把抓,阎力大把华为的优势,真正发挥出来。我在阎力大身上,看见"知己知彼,百战百胜"的力量。

  在战略地位上,华为就是那艘航空母舰。阎力大说:"你可以想象一下我们对于合作伙伴是一种什么样的期待?我希望,我的甲板上全是各种战斗机,越强大越好,大家互相依赖。没我这个甲板,战斗机也没地停;而没有战斗机,我就啥也不是。现在就是这样一种互生共生的局面,大家高度互相依存,我觉得这就是生态的概念。"

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  责编:陈健 
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2017-03-27 04:36  阅读量:311
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